Stark gestiegene Rohstoffpreise, hohe Energiekosten und Herausforderungen in der Logistik sorgen für unsichere Zeiten und lassen die Inflationsraten steigen. Wirtschaftsforschungsinstitute rechnen mit einem Anstieg der Preise auf allen Ebenen. Grund genug, sich Gedanken zu machen über die Erhöhung der eigenen Preisen und die notwendigen Preisgespräche.
Das Angebot an Produkten ist sehr groß. Kunden haben die Qual der Wahl. Mittlerweile gibt es von allem viel zu viel. Nur die wenigsten Produkte fallen auf oder erzielen den gewünschten Erfolg. Es gibt schlichtweg zu viele Möglichkeiten für die Verbraucher. Da fällt die Kaufentscheidung oft auf den günstigsten Anbieter oder den bekanntesten Anbieter.
Dennoch gibt es Produkthersteller, Direktvermarkter oder Erzeuger, die sich trotz dieser Umstände am Markt durchsetzen und deutlich höhere Preise erzielen, als die Konkurrenz. Sie fallen auf, bleiben im Kopf und werden als Marken wahrgenommen. Diese Hersteller nutzen fast immer die folgenden Vermarktungsmöglichkeiten, um derartige Erfolge zu erzielen.
Heutzutage gibt es von allem zu viel. Das macht sich in jedem Handlungsbereich eines Unternehmens bemerkbar. Sei es in der Produktion, dem Marketing oder im Verkauf. Besonders schwierig wird es dann, wenn die jährlichen Gespräche anstehen, bei denen die Preise gerne nochmal nachverhandelt werden.
Hier stellt sich schnell die Frage: Wie kannst du die Preiserhöhungen durchsetzen, die du brauchst, um das Unternehmen am Laufen zu halten? In diesem Beitrag geben wir dir konkrete Maßnahmen und Hinweise die du umsetzen kannst, um deine Preiserhöhungen bei deinen Marktpartnern durchzusetzen.