Referenz Neu-Positonierung
Vom herkömmlichen Bier zum verkaufsstarken Trend-Produkt
Die Mittelständische Brauerei Landsberg GmbH aus Sachsen-Anhalt suchte nach Möglichkeiten, sich von der wachsenden Konkurrenz in einem schwindenden Markt abzuheben. Ihnen stellte sich die Frage, wie man sich erfolgreich vom Wettbewerb abheben kann.
Aus diesem Bedarf heraus suchten sie Unterstützung. Sie brauchten keine anonyme Agentur, die horrende Summen verlangt und Standardmaßnahmen vorlegt. Das Familienunternehmen suchte nach einer kreativen, talentierten Person mit Fachwissen und Erfahrung für eine nachhaltige und vertrauensvolle Geschäftsbeziehung.
Gesucht, gefunden. Zeitnah veranstalteten wir einen Workshop. Wir nahmen das Unternehmen und die Gegebenheiten unter die Lupe. Wir fanden Stellen, die Veränderungs- und Wachstumsmöglichkeiten verhindern und entwickelten damit einen besonderen Lösungsansatz zur Kundengewinnung und Absatzsteigerung. Es entstand eine einzigartige Strategie mit einer klaren Abgrenzung zur Konkurrenz.
Wir deckten besondere Alleinstellungsmerkmale auf, fanden Innovationen und planten die Umsetzung der Maßnahmen. Wir steigerten die Bekanntheit und sorgten dafür, dass die Produkte mit dem Marketing krass durch die Decke gehen. Dabei haben wir die Absatzzahlen und den Wert der Marke immens gesteigert.. Außerdem entstand eine Geschäftsbeziehung, die bis heute fruchtbar anhält.
Produkte der Marke Landsberger sind in folgenden Märkten erhältlich:
Über das neue Konzept und die Brauerei wurde in folgenden Medien berichtet:
Auszug von Rückmeldungen
Von Bekannten und Freunden gibt es nur positive Meinungen und wir haben viele neue Kunden begeistert. Außerdem geht unsere Limonade krass durch Decke.
Wir sind total überwältigt. Tag für Tag. Es macht uns sehr stolz, dass bei uns jetzt auch die Zahlen stimmen. Wir sind sehr dankbar, dass wir dich gefunden haben.
Ich bin glücklich und stolz auf das, was wir im letzten Jahr geschaffen haben. Ich bin dankbar für all die positiven Reaktionen! Das gibt uns verdammt viel Kraft!
Der Grund, warum ich schreibe, ist einfach nur: BEGEISTERUNG. Die Texte und die Aufmachung der Biere und Webseite sind der Hammer. Ich bin einfach begeistert.
Fazit
Brauerei wächst im hart umkämpften Markt
Deutschland ist nach China, USA, Russland und Brasilien der fünftgrößte Biermarkt der Welt. Allerdings ist der Konsum in Deutschland seit Jahren rückläufig, was sich massiv auf die Absatzzahlen der gesamten Brauwirtschaft auswirkt. Nicht mehr so bei der Brauerei Landsberg.
Im Zuge der strategischen Beratung und der finalen Umsetzung konnte das geschwächte Familienunternehmen erfolgreich neu aufgestellt werden. Die bisher unattraktiven Produkte und das schlechte Image wurden deutlich verbessert. Die Umsatzzahlen sowie viele positive Reaktionen und Medienberichte bestätigen den Erfolg.
Mit dem richtigen Berater ist es nicht schwer aus einer Krise zu kommen. Mit einem hohen Maß an Eigeninitiative ist alles möglich. Die Mitteldeutsche Zeitung schrieb zuletzt: „Wow! Es ist Marketing-Revolution, die in der letzten verbliebenen Brauerei in Sachsen-Anhalt dieser Tage angezettelt wird.“
Ausgangssituation ›
- In der Umgebung kaufte keiner die Produkte des Unternehmens
- Der Verlust von Motivation und Leidenschaft machte starke Probleme
- Das Ansehen und Wahrnehmung war in der Heimatstadt katastrophal
- Die schwere Krise machte das Unternehmen handlungsunfähig
- Festgefahren im Tagesgeschäft fehlte der Blick von außen
- Das Erscheinungsbild und Produktaufmachung waren veraltet
- Die Nachfrage war sehr gering, es gab nur einen geringen Absatz
- Freunde und Anwohner haben die Produkte fast nie gekauft
- Familie und Mitarbeiter waren emotional sehr belastet
- Produktion musste regelmäßig zurückgefahren werden
- Rückgang von 20.000 hl auf 7.000 hl
- Umsatzverluste 10– 15% pro Jahr
Herangehensweise ›
- Wir schafften eine hohe Akzeptanz und Bekanntheit in der Region
- Wir kreierten ein begehrtes Produkt und steigerten die Attraktivität
- Wir erhielten deutlich mehr Aufmerksamkeit bei Kunden und Medien
- Wir schafften positive Gefühle und eine hohe Motivation
- Die Medien bezeichnen das neue Konzept als trendy
- Wir werden als besondere Brauerei wahrgenommen
- Wir schafften es arbeiten zu können, nicht zu müssen
- Freunde und Bekannte kaufen jetzt die Produkte
- Wir gewinnen neue und begeisterte Kunden
- Wir haben die Vergleichbarkeit verlassen
Umsetzung ›
- Wir entwickelten eine einzigartige Positionierung
- Wir konzipierten einen innovativen Vertriebs‐ und Marketing-Prozess
- Wir analysieren die Ist‐ Situation, Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken
- Wir definierten die Zielgruppe und konzentrierten uns auf Grundbedürfnisse
- Wir fanden wichtige Ziele, Meilensteine, Werte und Motivationsfaktoren
- Wir fokussierten den Standort, die Marktsituation und den Wettbewerb
- Wir behoben Probleme und Engpässe und entdeckten neue Potentiale
- Wir bildeten eine Marke und legten Vermarktungsschwerpunkte fest
- Wir erstellten eine sichere und nachhaltige Strategie
- Wir gestalteten ein neues innovatives Corporate Design
- Wir erstellten eine Werbekampagne und neue Website
- Wir fanden neue Vertriebsmöglichkeiten
- Wir nahmen die Mitarbeiter mit ins Boot
Ergebnis ›
- Der Absatz vom Bier ist von 7.000 hl auf 12.000 hl gestiegen
- Die Limonade hat eine Absatzsteigerung von mehr als 200 Prozent
- Der Brauerei-Shop verkauft 3 mal mehr als vor der Zusammenarbeit
- Die Umsätze des Unternehmens haben sich nahezu verdreifacht
- Die Nachfrage und die positiven Rückmeldungen sind enorm
- Erreicht haben wir das in 12 Monaten
