Kunden geben weniger Geld aus!? Das kannst du jetzt tun
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Wie du als Produkthersteller in schwierigen Zeiten deine Umsätze steigerst: 5 entscheidende Schritte
In diesem Beitrag möchte ich einen hochbrisanten Punkt ansprechen, der vielen Produktherstellern Kopfzerbrechen bereitet: Kunden geben angeblich weniger Geld aus. Ist das wirklich so? Lass uns gemeinsam herausfinden, wie du damit umgehen kannst, und welche Schritte du unternehmen kannst, um deine Umsätze zu steigern. Viel Spaß!
1. Zielgruppenansprache: Wer sind deine Kunden?
Die Annahme, dass alle Kunden sparen und weniger Geld ausgeben, kann dich in eine problematische Situation bringen. Der Luxuskonzern LVMH mit einem 30-prozentigen Umsatzwachstum im ersten Halbjahr 2022 zeigt, dass Menschen immer noch Geld ausgeben. Der entscheidende Punkt hierbei ist die richtige Ansprache deiner Zielgruppe. Stelle sicher, dass du diejenigen erreichst, die für Qualität und höherwertige Produkte bereit sind zu zahlen.
2. Die Macht der Aufmachung: Verpackung und Äußeres
Die Verpackung und der äußere Auftritt sind entscheidend, um deine Zielgruppe anzusprechen. Schluss mit leichtfertig gestalteten Etiketten! Investiere in eine Verpackung, die den Wert deiner Produkte widerspiegelt. Ein zeitgemäßer und professioneller Auftritt ist unerlässlich, sei es in deinen Produkten oder auf deinen Online-Plattformen. Ein veralteter Geschäftsauftritt schreckt potenzielle Kunden ab.
3. Bekanntheit erhöhen: Werde präsenter in der Region
Wenn deine Umsätze zurückgehen, liegt es möglicherweise an zu geringer Bekanntheit. Menschen kaufen bei Unternehmen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Steigere deine Präsenz in der Region, sei es durch gezieltes Marketing, Events oder Social Media. Je öfter und intensiver die Menschen von dir hören und dich erleben, desto höher wird ihre Kaufbereitschaft sein.
4. Alleinstellungsmerkmale herausstellen: Warum du?
Warum sollten Kunden ausgerechnet deine höherpreisigen Produkte kaufen? Das ist die Frage, die du beantworten musst. Betone deine Alleinstellungsmerkmale, sei es in der Qualität, im regionalen Bezug oder in besonderen Extras. Positioniere dich klar gegenüber der Konkurrenz und zeige den Mehrwert, den deine Produkte bieten.
5. Aufbau einer starken Marke: Die Wirkung von Vertrauen
Eine starke Marke schafft Vertrauen und fördert die Wiedererkennung. Marken wie Danone haben gezeigt, dass Menschen weiterhin in bewährte Marken investieren. Arbeite an der Wahrnehmung deiner Marke, sei es durch Marketingstrategien, Logo-Gestaltung oder Qualitätsversprechen. Eine gestärkte Marke zieht mehr Kunden an und gibt dir einen Wettbewerbsvorteil.
Zusammenfassung
In diesem Video haben wir uns mit der Herausforderung beschäftigt, wenn Kunden angeblich weniger Geld ausgeben. Die Schlüsselpunkte sind die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe, eine ansprechende Verpackung und ein zeitgemäßer Außenauftritt. Die Bekanntheit in der Region, klare Alleinstellungsmerkmale und der Aufbau einer starken Marke sind entscheidend, um deine Umsätze zu steigern. Nimm dir Zeit, diese Schritte zu überdenken und umzusetzen.